Формирование цены на технику КамАЗ: секреты производства

Популярные грузовые автомобили КамАЗ разных моделей приобрели известность благодаря демократичным ценам на машины и комплектующие агрегаты. Цены формируются в соответствии с комплектацией техники и их эксплуатационными характеристиками.

Техника камских производителей имеет особую эксплуатацию, что впоследствии влияет на формирование цены на грузовики на вторичном рынке. Однако для новых автомобилей завод разрабатывает фиксированные, демократичные цены, которые поддерживаются всеми дилерскими центрами на территории России.

цены на технику КамАЗСоставные части цены заложены в наборе цифр, которыми закодирована модель автомобиля. К примеру, КамАЗ-53215. Здесь первая цифра 5 – обозначение класса автомобиля с полной массой, в соответствии с индексами грузовых автомобилей отечественного производства. Для КамАЗов возможно обозначение цифрами 4, 5 или 6, при полной массе грузовиков соответственно: «4»-8 – 14 тонн; «5» — 14 – 20 тонн и «6» — 20 – 40 тонн полной загрузки. В индексе вторая цифра – указание на тип грузовика: 3 – бортовые модели; 4 – седельные тягачи; 5 – самосвалы. В нашем примере обозначена цифра «3», значит, это бортовой грузовик. После этого в индексе прочитываются две цифры кода, которые обозначают заводской номер модели; в индексе последняя цифра – соответствие номеру модификации. Такая расшифровка даёт информацию о грузовике, который взят в качестве примера: индекс КамАЗ-53215: бортовой грузовик, имеющий полную массу 14 – 20 тонн, номер модели — №21, номер модификации — №5.

Цены на грузовики КамАЗ формируются с расходами на производство

Новые модели КамАЗ, презентованные на престижных выставках, соответственно имеют более высокую стоимость, чем запущенные в серийное производство автомобили. После участия в выставках грузовики получают путёвку на производство в широких масштабах, и тогда цены на них становятся более демократичными. В конечном счёте цена на КамАЗ будет зависеть от комплектации автомобиля.

Когда во вновь разрабатываемых моделях появляются новые опции, например, кондиционер в кабине, пневмоподвески на креслах; система круиз-контроля, — это, в свою очередь, влияет на цену автомобиля, установленную заводом. То, что вкладывается в производство новых модификаций – разработка проектно-технической документации, выпуск опытных образцов, затраты на испытания и доработку техники, — всё должно окупиться при продажах машин. Тем не менее, новые КамАЗы стоят практически на 20% дешевле моделей конкурентов.

При формировании конечной стоимости новых автомобилей КамАЗ объединение учитывает многие факторы:

  • Цена должна быть такой, которую позволят себе покупатели;
  • Цена учитывает информацию о ценах на технику конкурентов;
  • Цена закладывает в себе себестоимость продукции;
  • Цена содержит составную о расходах предприятия.

Консервативный путь разработки цены определяет сумму показателей:

  • Расходы на производство — административные, общепроизводственные;
  • Операционные и иные расходы;
  • Формирование прибыли.

Затратная цена является отправным моментом в расчёте эффективной цены продаж. Здесь важно знать конкуренцию на рынке и иметь интуицию. Метод формирования цены, который основан на изучении расходов предприятия, является более конструктивным.